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Come Scrivere un Annuncio Persuasivo

Anche un bambino può inserire un annuncio e ormai sono davvero tanti i siti web gratuiti dove è possibile inserirne uno, i più famosi sono sicuramente:

La facilità di inserire un annuncio però ha un effetto negativo: tutti pensando di essere in grado di scrivene uno.

“In fondo che ci vuole? Basta scrivere il nome del prodotto ed il prezzo” pensano in tanti, e ci ritroviamo invasi da annunci che sbagliano le principali regole di comunicazione e vendita.

Sarà capitato anche a te di vedere annunci criptici tipo:

Vendesi Alfa Romeo 123 4.000€ tratt. chiamare ore pasti.

Al massimo poi si aggiunge un “occasione” o “affare” pensando di fare gli alternativi e ricevere molte più chiamate…

Siccome tutti hanno da sempre scritto annunci di questo tipo anche gli altri copiano pensando che questo sia il modo “ufficiale” di farli.

La realtà invece è che l’annuncio, nel suo piccolo, è una vendita completa dall’inizio alla fine. Per questo sarebbe bene che la persona che lo scrive conosca le tecniche principali, specialmente se si utilizzano gli annunci come fonte sostanziale di guadagni mensili o per vendite grosse come un’auto, una barca o un appartamento.

Cosa Ho Fatto

Negli ultimi mesi mi sono specializzato negli annunci e ho cercato di applicare e formulare tecniche di vendita e persuasione proprio alla scrittura di annunci persuasivi. Le tecniche che ho formulato permettono di :

  • Creare empatia col lettore
  • Abbattere la paura dell’acquisto
  • Mettere fretta e farti chiamare al più presto
  • Vendere ad un prezzo più alto di quanto pensavi e più velocemente
  • Evitare che ti chiedano il classico “sconticino”

I Miei Risultati

Ovviamente non farei queste affermazioni se prima non avessi fatto degli accurati test di vendita ed è per questo che oggi posso tranquillamente presentarti questi risultati come funzionanti dopo aver venduto:

  • Una Playstation portatile usata primo modello al prezzo di quella nuova
  • Una XBOX 360 + 45 giochi a 500€
  • Una Toyota Corolla Verso usata a 4.500€ dopo soli 5 giorni dall’aver messo l’annuncio

Come vedi da queste prove non ci sono dubbi che le tecniche applicate hanno avuto risultati straordinari…ma ora forse ti starai chiedendo: queste tecniche sono etiche ?

Il Vantaggio dal Lato dell’Acquirente

La risposta è facilmente sì e anzi spero che tutti comincino ad applicare le tecniche che ti sto per svelare perché avremmo annunci più comprensibili.

Perché queste tecniche per annunci persuasivi ti permetteranno di vendere ad un prezzo più alto?

La risposta è che spesso non pensiamo che il nostro prodotto usato (per noi “vecchio”) in realtà rappresenta il nuovo acquisto-gioiellino per qualcun’altro e soprattutto che questo ha delle qualità di cui non ci accorgiamo e che possono essere oro per l’altra persona. Per farti capire prima di vendere la Playstation usata mi sono chiesto: “cos’ha questa che quella nuova non ha?”

E allora sono arrivato a dettagli molto importanti, per esempio che con la PSP nuova è possibile comprare i giochi solo su Internet…pensa ad un genitore che vuole comprare i giochi al figlio ma non ha una carta di credito o non sa usare bene la tecnologia, come fa? L’uso di queste tecniche ha quindi come effetto un annuncio più completo e comprensibile che non lascia niente al caso e alla conoscenza del lettore: spesso pensiamo che siccome conosciamo bene un certo settore allora debbano conoscerlo anche gli altri.

Non è così !

In un forum ho conosciuto un ragazzo, Roberto, e l’ho aiutato a scrivere un annuncio persuasivo per la sua XBOX 360, anche in questo caso mi sono messo ad analizzare bene la situazione.

Che poteva avere questa XBOX in particolare che poteva differenziarla dalle altre in vendita negli altri annunci?

E allora ho scoperto che la sua XBOX era la versione che aveva risolto un problema gravissimo, il cosiddetto problema dei “led della morte” che faceva sì che nel 30% dei casi l’XBOX smettesse di funzionare definitivamente ed era caratterizzato dall’accensione di questi led rossi per segnalarlo.

Roberto conosceva questo ma ovviamente un genitore non sarebbe stato così informato e avrebbe preferito magari comprare una XBOX 360 in un altro annuncio ad un prezzo più basso…

Uno degli altri vantaggi per l’acquirente è che capisce con chi avrà a che fare nella vendita infatti una paura principale per il lettore è quello della chiamata: “chi troverò dall’altra parte? Sarà una persona cortese o maleducata?”

Per questo si utilizzano tecniche di vendita e PNL per creare empatia ed abbattere la paura delle fregature che è sempre presente in chiunque legga un articolo.

I Vantaggi per il Venditore

Passiamo adesso agli ottimi vantaggi per il venditore! Un annuncio che crea fiducia ti permetterà di distinguerti da tutti gli altri, il tuo annuncio avrà una sua “personalità distintiva” e non ci sarà dubbio che il lettore preferirà chiamate te piuttosto che un annuncio anonimo che vende lo stesso oggetto.

Inoltre le tecniche per creare fretta di permetteranno di vendere l’oggetto più velocemente…

In generale l’annuncio sarà 10 spanne in più rispetto a qualsiasi altro perché ti permetterà anche di far sentire il lettore “coccolato”, far sembrare il prezzo ridicolarmente basso, capire il vero bisogno dell’acquirente e molto altro

Adesso forse ti starai chiedendo “Marcello ma questi segreti quando cavolo li sveli?” 😀

Subito! Solo che è un argomento troppo vasto per poterlo affrontare in un solo articolo ed è per questo che ho preparato 3 Segreti per la scrittura di un annuncio persuasivo.

Leggi Subito i 3 Segreti Gratutiti Cliccando Qui

 

10 commenti

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  • Cosimo Melle

    eheheh il potere della persuasione online è incredibile 😉

    Bel lavoro Marcello.

  • Aurora

    Caro Marcello vorrei chiederti dove posso iscrivermi al sito e potresti descrivermi la tipica scuola Americana

    • Marcello Marchese

      Ciao Aurora per iscriverti al sito clicca su Corso Gratis nel menu in alto, ma cosa intendi per “scuola americana” ?

      Marcello

  • Mairi

    Più giro il tuo blog più lo trovo interessante. Grazie per aver condiviso, sembri un ottimo persuasore/venditore, spero solo di non scaricare virus insieme ai tre ebook gratuiti 😀

  • Mairi

    Vero, già appurato, grazie 🙂

  • Carmelo

    Marcello, il tuo blog sembra interessante e piacevole da leggere e trovo furbizia nel fatto che bisogna cliccare sulla scritta blu …i 3 segreti gratuiti… “astuto” però io credo che le persone vogliono la soluzione diretta, scritta nella stessa pagina oppure ben dettagliata in un’altra finestra, il fatto che bisogna scegliere una delle voci che si presentano nel piccolo elenco che appare all’apertura della nuova pagina può portare il lettore alla chiusura della pagina, indirizzandolo verso una ricerca della soluzione su altri siti.

  • cristian criss

    Scusa ma quanto è vecchio questo articolo? il link dei 3 segreti non va…. e dopo aver letto tutto l’articolo e rimanere a mani vuote da un pochino fastidio. Spero che non l’hai fatto apposta e che lo risolvi, nel caso mandami una mail (visto che te la devo lasciare per forza per commentare).

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