Principi Fondamentali

Il principio di scarsità di Cialdini: “Solo per oggi questa fantastica offerta”, quante volte accendendo il televisore ci siamo visti Giorgio Mastrota che pubblicizzava l’ormai famoso materasso Eminflex ?

Il principio di reciprocità è uno dei 6 principi di Cialdini e ci dice che ci sentiamo obbligati a ricambiare qualsiasi favore ricevuto. Scopri gli esperimenti a proposito.

Il principio della simpatia (in inglese “liking” da to like = piacere) ci dice che siamo più disposti ad accogliere una richiesta se questa proviene da persone che ci piacciono.Scopriamo insieme il principio di simpatia e come viene sfruttato.

Perché obbediamo ciecamente quando un poliziotto ci invita a fare qualcosa? La legge dell’autorità insieme all’esperimento di Milgram ce lo spiegano.

Vi siete mai ritrovati a tavola in una cena semi formale chiedendovi se sia appropriato mangiare il pollo con le mani? Oppure se il pacchetto di pop corn al cinema può essere lasciato a terra? Se avete seguito quello che ha fatto la maggior parte delle persone avete sfruttato la riprova sociale.Leggete che cos’è in questo post.

A nessuno piace essere definito un bugiardo o un indeciso.

Secondo Robert Cialdini, uno dei più grandi esperti di psicologia sociale e persuasione, la legge della coerenza è una delle sei Leggi Fondamentali che regolano il comportamento umano nel prendere decisioni.