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Come capire se qualcuno mente ?
In questo articolo ti voglio svelare alcune tecniche efficaci per capire se qualcuno ti sta mentendo.
1) Il linguaggio degli occhi
Nel caso delle menzogne gli occhi parlano. Osservate bene gli occhi del vostro interlocutore mentre risponde alla vostra domanda, se gli occhi si rivolgono in alto a sinistra (la tua sinistra) un attimo prima di pensare allora sta inventando la risposta, se invece si rivolgono in alto a destra allora sta ricordando. Questo perché lo sguardo in alto a sinistra (cioè in alto a destra per lui) è collegato all’emisfero destro del cervello che è responsabile di attività quali il sogno e l’immaginazione. Se la persona è mancina invertite semplicemente i casi (mentendo guarderà in alto a destra).
2) Micro-espressioni
Le micro espressioni sono espressioni facciali che rivelano il vero sentimento dell’interlocutore. Durano frazioni di secondo e sono appena visibili subito prima che il meccanismo di controllo cosciente le faccia scomparire. Tenete lo sguardo fisso sull’interlocutore e con un po’ di allenamento potrete notarle, di solito chi mente ha micro espressioni di stress come le sopracciglia aggrottate che causano piccole rughe sulla fronte.
3) Ritardi nella risposta
Quando qualcuno sta mentendo dovrà per forza inventarsi qualcosa, e più andate a fondo con le domande più dovrà ricordarsi tutta la storia che si è inventato. Per questo cercate di notare se parla con un ritardo causato da questo “lavoro mentale”.
4) Risposte affrettata
Un’altra possibilità è che chi mente nel tentativo di apparire più rapido possibile risponde esattamente alla stessa domanda che gli fate.
Forse ti è capitato entrando in ufficio di sentirti dire “buongiorno” e rispondere con “buongiorno”, poi di sentirti dire “ciao” e rispondere con “ciao”. Usavi le stesse parole perché non ti interessava pensarne una più elaborata. In questo caso l’accusato non ha il tempo per pensarne una quindi si affida alle parole che gli fornisci tu, semplicemente negando la frase a dovere.
Una sposa sospettosa potrebbe chiedere “Mi hai mai tradita?” e il marito colpevole potrebbe rispondere “No, non ti ho mai tradita” invece di elaborare una risposta migliore o chiedersi perché gli fa quella domanda.
5) Reazioni corporee
Una persona in tensione perché deve mentirti potrebbe cominciare ad avere varie reazioni fisiche
- sudore
- tono della voce alto e stridulo
Inoltre potrebbe evitare di guardarti in faccia, rivolgere lo sguardo verso l’uscita (la via di fuga per lui).
Le mani potrebbero portarsi al viso come a coprirlo, indicando inconsciamente che vorrebbe bloccare quello che dice, mentre i movimenti potrebbero diventare meccanici e le gambe irrigidirsi.
6) Inserire silenzi
Se ti stanno mentendo si sentiranno in imbarazzo quando li guarderai con un’espressione di incredulità senza dire una parola. Mentre chi non ti mente potrebbe arrabbiarsi o addirittura scherzarci sopra, chi ti mente potrebbe avere le reazioni fisiche elencate in precedenza.
7) Schiarirsi la gola
Schiarirsi la gola è un forte segno di tensione, lo avrai notato spesso ai convegni quando qualcuno deve parlare in pubblico. Non è una questione di voce, perché quando parla con un normale amico non si schiarisce la gola prima? Semplicemente perché quella persona è tesa per il fatto di dover parlare in pubblico.
8 ) Troppi Dettagli
Nel tentativo disperato di farsi credere faranno l’errore di inserire troppi dettagli nel loro discorso per rendere la storia più credibile. Chi non ha bisogno della tua approvazione fornirebbe questi dettagli solo se richiesti.
9) Aggirare la domanda
Nota se il tuo interlocutore sta cercando di aggirare la domanda, per esempio se chiedendo “Hai mai tradito tua moglie?” ti rispondono “Amo mia moglie, perché dovrei farlo?”, tecnicamente stanno dicendo la verità ma non ti hanno ancora risposto a quello che hai chiesto.
10) La Domanda Perfetta
Nell’ebook gratuito la domanda perfetta svelo la domanda che ti permette di capire all’istante se qualcuno ti sta mentendo, senza mettere in imbarazzo l’altro se invece non lo sta facendo. Ricevi la domanda perfetta iscrivendoti al corso gratuito sulla persuasione.
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Grande Marcello, ho scaricato anche l’eBook molto interessante
Ciao, mi è capitato di parlare più volte con una persona che mi ha dato risposte che in seguito ho scoperto essere enormi bugie; significa forse che conosce queste tecniche e le ha messe in atto “al contrario” (sguardo diritto, voce tranquilla e sicura, ecc.)? Oppure è un cosiddetto “bugiardo patologico” ed era convinto lui stesso di ciò che diceva?
Ciao Lidia, come hai ben detto le possibilità sono due: conosce le tecniche per mentire e le sta applicando o ci crede così bene lui stesso quasi da avere una doppia personalità.
Per capire se sta applicando le tecniche ci sono dei segnali che non può controllare e che tu puoi notare in particolare le microespressioni facciali che appaiono attimi prima che la sua parte conscia mascheri il vero sentimento e sopratutto cerca di notare come si comporta quando dice la verità (e sai che è la verità) e quando dice qualcosa che pensi sia una bugia.
Se il suo modo di dire la bugia è credibile potrebbe esserlo anche troppo, si sforzerà di guardarti negli occhi continuamente, sarà estremamente serio e non farà battute, quindi confronta i suoi comportamenti in condizioni normali e in condizioni in cui fiuti la bugia.
Ciao e alla prossima
Marcello
salve!
grazie per queste informazioni..in realta’ credo di aver intuito certi comportamenti simili in precedenza e di averli recepiti come poco convincenti…vorrei pero’ chiedere un consiglio: come potrei fare per affrontare nuovamente un discorso con una persona, questa volta tentando pero’ di capire come stanno veramente le cose?
Ciao Andrea ti ho risposto con un articolo
Fai in Modo che Chiunque Ti Confessi Qualsiasi Cosa
grazie mille, non ci ero ancora arrivata! do aubito un’occhiata!
Salve, ma se qualcuno mentre ti parla o mentre ti dice qualcosa che dovrebbe essere importante, non ti guarda e tiene lo sguardo rivolto in basso a destra mentre sta a braccia conserte cosa vul dire?
Ciao Mauro,
magari si vergogna di dirlo o magari non vorrebbe dirtelo, questa è l’impressione che ne ottengo pensando a questa postura, che ne pensi?
Marcello
non so, pensavo pure imbarazzo ma non so se dica la verita’ o meno ed oltretutto non mi spiego perche’ dica qualcosa di iniziativa propria se non vuole dirla.
Salve. mi sono inscritto. dove la trovo “La domanda perfetta” ?
apposto, risolto grazie
Ciao,
forse forse questi modi di “sgamare” le menzogne possono essere anche generalizzazioni, credo che il modo quasi infallibile sarebbe quello di usare il principio di coerenza, anche se questo non ha un effetto immediato fra una frase detta ed una situazione realmente accaduta;).
Esempio?
Poniamo il classico tradimento:
dallo sguardo, dal modo con cui l’interlocutore sta interagendo con noi intuiamo delle cose sul fatto che ci abbia o meno tradito.
Possiamo si’ usare la domanda perfetta per “sgamare” ciò che è realmente accaduto. Altrimenti possiamo averne piena conferma se un giorno vedremo o veniamo a conoscenza di quell’interlocutore in macchina con un altra persona, magari in un atteggiamento poco equivoco.
Quindi, perché non usare i principi della persuasione a nostro vantaggio?
Certo, anche in questo caso il risultato non è sempre garantito, ma è più probabile piuttosto che basarci esclusivamente sul modo di comunicare dell’altra persona, che tra l’altro, dipende molto anche dalla situazione in cui ci troviamo.
Grazie,
Andrea
P.s.: vorrei rileggere gli articoli sui principi della persuasione… dove posso trovarli? Grazie
Ciao Andrea li trovi qui:
http://www.persuasionesvelata.com/leggi-fondamentali
Un abbraccio